“她国家经济”一支被称为销费市面中创造者销费使用需求的“永动因”。近几日，一个礼品盒淡雅名里“若颜初”的保湿水棉柔巾设备在恒安七度室内空间官方版至尊版店渐渐推出，与此同时推出的还卸妆棉、修复面膜、医用棉签等设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”行业市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“确定有许多 公司始终都可以瞩目该邻域的发展壮大，显示了‘万家争鸣’的境况。不过经自己的考察、消费额者盲测，自己感觉，现今沒有哪几个特殊的公司是女生首选皮肤护理管理商品时的必然首选，也鲜有被部分人丰富认知能力的公司。”恒安“若颜初”公司负责管理人黄小青透露，乐发Vll公司简介依据其同一的女生微信用户的核心，投入市场开发管理该货品商品。出了其本就的用户评价和这个行业实力囿于，一同也避免出现女生对其进行跨品种的移转。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管餐饮贸易市场有有许多做棉柔巾的，然而 现阶段餐饮贸易市场上早期的本源是在產品基础护理，而產品產品的领导者者和采购者这就是女方，正和我们的的有许多个人业主归类偏移。”黄小青告诉你媒体人，当前，女方在棉柔巾產品实需求量的扩大，到用棉柔巾重复使用洗脸巾、湿巾纸趋于一位灭亡性扩大期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女方微信用户的皮肤护里这地方，补水面膜是这多久涨幅无比快的单件产品。到现在中国国内和外都要无比多的高端项目，激烈也无比大，只是我从别的的视场角选择。”黄小青显露出一种，恒安在的喜爱女方这地方真实上十分的喜爱健康的的状况，这也是恒安的体系化社会价值和胜机，“的同时，若颜初也不会是指向化妆品、化妆品的日本潮流的方向發展高端项目，我更的喜爱的是女方地基的护里美颜保养的各种需求，这种保湿补水、卸妆、洗涤、美颜保养等地基护里教育领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“大家尽应该在车辆涉及到的方的层面面都去做检则。做出低敏、安全保障。”黄小青表达，“不要是通过原本有文件的层面的优点，最好女人的肤色护理工作良好领域，大家自个儿的的面膜贴所实现的的功效和世体上的的面膜贴车辆有不一种的定位手机和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“人们在综合包装机装修设计方案构思中用了新的茶叶品牌整体布局形象，综合装修设计方案构思工作方面，对应南下广深等一丝都市关键消费水平需求者最喜欢极简风干净整洁的结构特征，全编使用哑光装修设计方案构思。”黄小青介紹，若颜初在装修设计方案构思之初就充足了解关键消费水平需求者的美学盲目性。

“年龄段领域更好目光编服务不下市场场价较低良性竞争激烈方式，市场场价较低良性竞争激烈对厂品长时间不断发展沒有强势。同一领域咱们要做的是卫生性身体健康问题高的服务。”黄小青猜测，若颜初取舍年龄段更好看重人在职场、定期化妆师、差旅等新中产阶级妇女、中一个年龄段，“想一想更好目光服务的的使用感慨，然后该是市场价等其它元素。咱们不下市场等购买者更为不具专门针性欲望的方法，反而是走其他屈臣氏、万宁等各类城市性的‘屈臣氏’‘万宁’。然而会做其他铺示，但会大量把售销存放时尚彩妆个护方法和珍品茶叶连锁市场，正因为想一想更接近厂品我想要接触的年龄段。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”